Wie Software-Kataloge wirklich funktionieren und was ein Eintrag wert ist

Jeder SaaS-Gründer bekommt denselben Rat: Reichen Sie Ihr Produkt bei Katalogen ein. Fast niemand erklärt, was danach passiert oder warum dasselbe Regal an einer Stelle nichts kostet und an einer anderen zwanzigtausend Dollar im Jahr.

Hier der Mechanismus, vom Traffic bis zur Rechnung, und die drei Fragen, die entscheiden, ob sich das Ganze für Sie lohnt.

Woher der Traffic kommt

Ein Katalog rankt nicht für Projektmanagement-Software und reicht Ihnen den Gewinn weiter. Diese Suchanfrage gehört dem, der die stärkste Domain hat, und sie konvertiert ohnehin schlecht: Wer sie eintippt, entscheidet noch, welche Art von Tool er überhaupt braucht.

Der Traffic, der sich auszahlt, kommt aus zwei Formen von Suchanfragen, und beide nennen ein Produkt.

„Alternativen zu X“. Jemand nutzt bereits ein Tool. Etwas hat ihn geärgert: eine Preiserhöhung, ein fehlender Export, eine Support-Warteschlange, die sich nie bewegt. Er kommt mit Kenntnis der Kategorie, der Preisspanne und der einen Funktion, ohne die es nicht geht. Das ist der wärmste Traffic im offenen Web, und es ist der einzige, bei dem die Marke eines Wettbewerbers die Qualifizierung für Sie übernimmt.

„X vs Y“. Zwei Produkte stehen schon auf der Auswahlliste, und die Entscheidung hängt. Wer den Unterschied ehrlich erklärt, dem wird die Entscheidung gutgeschrieben, und oft bekommt er auch den Klick auf den Gewinner.

Beachten Sie, was beide gemeinsam haben. Den Produktnamen liefert der Suchende. Kataloge gewinnen diese Suchen, weil sie strukturierte Seiten zu Produkten in einem Umfang halten, den kein einzelner Anbieter erreicht, und weil eine Seite, die zwei Tools vergleicht, auf eine Weise neutral wirkt, wie es die Vergleichsseite eines Anbieters nie tut.

Es gibt eine dritte Form, schwächer, aber real: „beste X für Y“. Bestes CRM für Immobilienmakler, beste Terminplanungssoftware für Praxen. Sie konvertiert weniger vorhersehbar, weil der Leser oft noch stöbert, aber hier werden neue Kategorien entdeckt.

Was die Konsolidierung mit dem Preis gemacht hat

Am 29. Januar 2026 gab G2 bekannt, Capterra, Software Advice und GetApp von Gartner zu kaufen. Der Abschluss erfolgte am 5. Februar 2026 für etwa 110 Millionen Dollar, und Gartner verließ das Geschäft mit Softwarebewertungen, das es als Gartner Digital Markets geführt hatte.

Vier der größten Kataloge stehen nun unter einem Dach, mit einem gemeinsamen Bewertungsbestand und einem gemeinsamen Vertriebsteam.

Für Sie ist das in einer bestimmten Hinsicht wichtig. Die Preise sind in dieser Welt keine Eintragsgebühr, sondern ein Produkt zur Lead-Generierung: Sie kaufen Klicks oder qualifizierte Leads, nach Kategorie bepreist, und die Zahl beginnt bei einigen hundert im Monat und steigt von da steil an. Kategorien, in denen ein Kunde sechsstellige Beträge wert ist, kosten entsprechend.

Für ein Unternehmen mit Marketingbudget und einem Vertriebsteam, das die Leads bearbeitet, ist das ein fairer Handel. Für ein Produkt mit zwei Personen und hundert Kunden ist es ein schlechter Handel, weil der gekaufte Lead mehr kostet, als der Kunde Ihnen in einem Jahr zahlt.

Die Konsolidierung hat auch die Mitte ausgedünnt. Was früher vier unabhängige Kataloge im Preiswettbewerb waren, ist heute ein Eigentümer mit vier Oberflächen, und die kleineren unabhängigen Kataloge haben entweder eine Nische gefunden oder sind verstummt.

Die drei Fragen

Bevor Sie eine Stunde in ein Einreichungsformular stecken, stellen Sie diese Fragen. In dieser Reihenfolge.

Wird die Seite indexiert?

Eine Seite, die niemand indexiert, kann Ihnen nie etwas bringen. Es spielt keine Rolle, wie gut der Katalog aussieht oder wie viele Besucher er angibt.

Prüfen Sie es selbst in dreißig Sekunden. Nehmen Sie einen bestehenden Eintrag dieses Katalogs, kopieren Sie seinen exakten Titel und suchen Sie ihn in Anführungszeichen. Ist die Seite nicht im Index, ist der Eintrag Dekoration. Tun Sie dasselbe bei zwei oder drei Einträgen, denn eine fehlende Seite kann ein Zufall sein, drei sind ein Muster.

Welche Art von Link bekommen Sie?

Ein nofollow-Link schickt trotzdem Besucher, und Besucher sind der Punkt. Was er nicht weitergibt, ist Ranking-Gewicht, und Kataloge sagen selten offen, welches Sie bekommen.

Sehen Sie sich den Seitenquelltext eines bestehenden Eintrags an und suchen Sie rel="nofollow" am ausgehenden Link. Wenn der Katalog ein Dofollow-Upgrade verkauft, nehmen Sie das als Information darüber, wie er sich selbst sieht: Er verkauft ein Ranking-Signal, und genau das werten Suchmaschinen am stärksten ab, wenn es in großem Maßstab gekauft wird.

Wie lange dauert es bis zur Veröffentlichung?

Manche Kataloge veröffentlichen in einem Tag. Manche brauchen ein Quartal. Manche kommen nie dazu und sagen es Ihnen auch nicht.

Zeit ist hier die ehrliche Währung, und ein Katalog, der offen über seine Verzögerung spricht, sagt Ihnen etwas Nützliches darüber, wie er arbeitet.

Was ein Eintrag tatsächlich wert ist

Rechnen Sie es mit Ihren eigenen Zahlen aus und nicht mit denen des Katalogs.

Nehmen Sie die Traffic-Schätzung des Katalogs und kürzen Sie sie kräftig: Eine Zahl für die gesamte Website ist nicht das, was Ihre Seite bekommt. Sie brauchen den Traffic eines vergleichbaren Eintrags, den Sie mit jedem Keyword-Tool annähern können, indem Sie prüfen, für welche Begriffe dieser Eintrag rankt.

Dann wenden Sie die Rechnung an, die zählt:

Was zu messen ist	Wie man es bekommt
Besuche, die Ihr Eintrag bekommen könnte	Traffic eines vergleichbaren Eintrags in Ihrer Kategorie, nicht die Gesamtzahl der Website
Klickrate zu Ihrer Website	Anteil dieser Besucher, die zum Anbieter weitergehen, meist eine Minderheit
Rate von Testphase zu zahlendem Kunden	Ihre eigene Zahl, kein Branchendurchschnitt
Kundenwert	Ihr eigener, über eine realistische Lebensdauer
Kosten	Die Jahresrechnung plus die Stunden, um den Eintrag zu schreiben und zu pflegen

Ist das Ergebnis nicht eindeutig positiv, ist es negativ. Katalogeinträge haben keinen verborgenen Vorteil, der später auftaucht, mit einer Ausnahme, die man nennen sollte: Ein Eintrag, der für Ihren eigenen Markennamen rankt, ist defensiv nützlich, weil er ein Ergebnis besetzt, das sonst von dem gefüllt würde, der als Nächstes über Sie schreibt.

Was wir hier tun

Wir beantworten alle drei Fragen in einfachen Worten, und die Antwort ist kurz: Hier ist nichts käuflich.

Jeder kann jedes Unternehmen hinzufügen. Die Seite wird veröffentlicht, sobald eine Person sie gelesen hat, meist innerhalb von zwei Werktagen. Jede Funktion ist kostenlos, auch Verifizierung, Statistiken und Exporte. Der ausgehende Link trägt für alle rel="nofollow", und kein Tarif ändert das, weil es keine Tarife gibt.

Damit ist die dritte Frage die, die man ehrlicherweise an uns richten sollte, und die Antwort sind zwei Werktage. Wenn ein Unternehmen seine Seite korrigieren, übernehmen oder entfernen lassen will, schreibt es uns, und wir tun es. Das ist der Weg über die Seite zum Beanspruchen, und er kostet ebenfalls nichts.

Stellen Sie jedem Katalog, der Ihnen eine Rechnung stellt, dieselben drei Fragen. Die Antworten stehen meist in der Rechnung und nicht im Verkaufsgespräch.

Wo ein Katalogeintrag in Ihre übrige Arbeit passt

Ein Eintrag ist kein Kanal. Er ist ein Regal.

Am besten wirkt er neben den Dingen, die die Nachfrage erzeugen, die er auffängt: einer Vergleichsseite auf Ihrer eigenen Website, einer Alternativen-Seite für das Tool, das die meisten Ihrer Kunden verlassen, und einer Dokumentation, der ein Evaluierender vertrauen kann, was eine eigene Entscheidung ist, sobald Sie anfangen, Wissensdatenbank-Software auszuwählen.

Ohne diese konvertiert ein Eintrag im größten Katalog der Welt trotzdem schlecht. Der Besucher kommt, liest vier Sätze und findet keinen überzeugenden Ort, an dem er landen kann.

Die Reihenfolge, die meist funktioniert: Bringen Sie Ihre eigenen Vergleichs- und Alternativenseiten in Ordnung, tragen Sie sich in die kostenlosen Kataloge ein, die indexieren, und erst dann erwägen Sie, jemandem für Leads zu zahlen. Für ein junges Unternehmen gilt dieselbe Logik für die Tools selbst, weshalb die Reihenfolge, in der Sie Software für ein kleines Unternehmen kaufen, wichtiger ist als die Frage, welche Marke Sie wählen.

Fragen, die Leute wirklich stellen

Helfen Backlinks aus Katalogen noch beim Ranking?

Meistens nein, und das ist in Ordnung. Behandeln Sie einen Katalog als Empfehlungskanal, beurteilen Sie ihn nach den Besuchern, die durchklicken, und lassen Sie den Link einen Bonus sein, für den Sie nicht bezahlt haben. Jeder Katalog, der Ihnen einen Link vor allem als Ranking-Produkt verkauft, verkauft das, was Suchmaschinen am besten abwerten.

Lohnt es sich, bei zwanzig Katalogen zu listen?

Nein. Jeder Eintrag kostet Sie Zeit, und der Großteil des langen Schwanzes bringt nichts Messbares. Wählen Sie die, die indexieren, Ihre Kategorie richtig abdecken und für mindestens ein paar Suchanfragen mit Produktnamen ranken. Fünf gute schlagen zwanzig vergessene, und fünf können Sie pflegen.

Woran erkenne ich, ob ein Katalog echten Traffic hat?

Nehmen Sie nicht die Zahl für die gesamte Website. Sehen Sie sich an, wofür seine einzelnen Einträge ranken. Wenn Einträge nur für den exakten Produktnamen ranken, und nur dann, wenn niemand sonst über das Produkt schreibt, reitet der Katalog auf Markensuchen, statt Nachfrage zu erzeugen.

Sollte ich für einen hervorgehobenen oder gesponserten Platz zahlen?

Nur wenn Sie es messen können und nur für einen Zeitraum, der kurz genug ist, um auszusteigen. Verlangen Sie, dass die Platzierung getrennt vom organischen Eintrags-Traffic ausgewiesen wird. Kann der Katalog das nicht, kann er auch nicht belegen, dass der Platz etwas bewirkt hat.

Und Bewertungszahlen, lohnt es sich, ihnen nachzujagen?

Bewertungen helfen in Katalogen, deren Ranking von ihnen abhängt, und sie helfen bei Suchen nach Ihrer eigenen Marke. Ihnen mit Anreizen nachzujagen ist der Weg, auf dem Websites bei Bewertungsrichtlinien landen, die Sie dann einhalten müssen. Fragen Sie Kunden, die bereits verlängert haben, und belassen Sie es dabei.

Schadet ein Eintrag, wenn die Produktseite dünn ist?

Das kann er. Ein dünner Eintrag, der für Ihre Marke rankt, stellt jemandem, der Ihren Namen sucht, eine schwache Beschreibung von Ihnen vor. Wenn Sie listen, füllen Sie die Seite richtig: echte Preise, echte Screenshots, was das Produkt nicht kann.

Wem sollten Einträge im Unternehmen gehören?

Wem die Preise gehören, denn Einträge veralten in dem Moment, in dem sich ein Tarif ändert, und ein veralteter Preis auf einer öffentlichen Seite ist schlimmer als keine Seite. Legen Sie die Erinnerung an dieselbe Stelle wie die Überprüfungen Ihrer Preisseite.