Cinq choses qu'une page de tarifs SaaS cache, et comment les trouver
Minimums par utilisateur, remises réservées à l'annuel, plafonds d'usage, murs de migration et vrai coût de la formule gratuite.
Tarification
Pages de tarifs, conception des formules et les chiffres que les éditeurs préféreraient vous voir ne pas comparer.
Pages de tarifs SaaS, formules et ce qu’elles omettent
Une page de tarifs est un document marketing. Elle affiche le chiffre qui se lit le mieux et relègue le reste dans une note de bas de page, une infobulle ou un appel commercial.
Cette rubrique les lit correctement : minimums par utilisateur, remises réservées à l’annuel, plafonds d’usage et tarifs de dépassement, fonctions placées un palier au-dessus de celui dont vous avez besoin, et coût de migration qui transforme une formule bon marché en année coûteuse. Nous suivons aussi le passage de la tarification par utilisateur à la tarification à l’usage, qui a davantage changé la forme d’une facture SaaS que n’importe quelle nouveauté fonctionnelle.
Chaque formule que nous citons vient de la page de tarifs de l’éditeur, avec la date à laquelle nous l’avons lue. Les prix bougent, et un chiffre sans date ne vaut rien.