Цены

Страницы цен SaaS, тарифы и то, о чём они молчат

Страница цен: маркетинговый документ. Она показывает цифру, которая читается лучше всего, а остальное переносит в сноску, всплывающую подсказку или звонок отделу продаж.

В этом разделе мы читаем их внимательно: минимум пользователей в тарифе, скидки только за год, потолки потребления и ставки за превышение, функции, которые спрятаны на тариф выше нужного, и стоимость переезда, из-за которой дешёвый тариф превращается в дорогой год. Мы также следим за переходом от оплаты за пользователя к оплате за использование: он изменил устройство SaaS-счёта сильнее любого релиза функций.

Каждый тариф, который мы приводим, взят со страницы цен самого вендора и подписан датой, когда мы её прочитали. Цены меняются, а цифра без даты бесполезна.